Canal de aquisição de lead qualificado com caixa parcialmente recuperado, e um piloto que fabrica base quente pro lançamento gratuito de 24/08. Três aulas ao vivo, financiamento de terreno e construção, público B2B.
O modelo está sólido. Mesmo no cenário conservador o backend (R$ 36k) cobre todo o tráfego (R$ 30k) e o lead qualificado sai a ~R$ 14 líquido, contra R$ 70 no gratuito.
Não é pra dar ROAS na entrada. É pra baratear 5x o lead qualificado, o modelo ainda fecha positivo, e de quebra fabrica a base quente pro lançamento gratuito de 24/08.
Decisões travadas
Streamyard produzindo, YouTube Live não listado embedado na nossa página aovivo.pastori.com.br, com gate de entrada, chat e dashboard próprios.
Lote 1 a R$ 47 até 30/07. Venda de ingresso até a manhã do dia 04/08. (Subir pra R$ 57 no dia 31 fica em aberto.)
Advisor 1 ano com escassez pra fechar no mesmo dia da abertura (3ª aula, 06/08).
Só público frio + retargeting do próprio funil. A base própria fica reservada pro 24/08. GO liberado no caminho crítico.
O que ainda depende de você
Manter em R$ 47 ou subir pra R$ 57. Decisão sua no dia 31.
Aprovar copy e criativos e dar o GO à noite pra ligar o tráfego no dia 25.
Ler o 1º dia de vendas e decidir se o 24/08 vira pago ou segue gratuito.
Tudo que precisa acontecer, por frente e responsável. O que está marcado como crítico tem que ficar pronto até a noite de 24/07, senão o tráfego não liga no dia 25.
Página de venda + checkout com bumps + pixel evento Compra + copy e criativos aprovados até a noite de 24/07. A página aovivo, a comunidade e a régua têm folga (entram até 03/08), mas o que liga o tráfego no dia 25 é o bloco crítico.
O Workshop Pago não é produto de faturamento. É canal de aquisição de lead qualificado com caixa parcialmente recuperado.
A meta não é lucro no ingresso, é vender ingresso pra abastecer o backend, diminuindo a exposição de caixa da geração de leads.
| Comparação | Modelo gratuito | Modelo pago |
|---|---|---|
| Custo do lead | R$ 16 geral / R$ 70 engenheiro | CPA R$ 100, mas recupera R$ 46+ no ingresso |
| Qualificação | Baixa (curioso) | Alta (pagou pra entrar) |
| Retorno de caixa | Zero | Ingresso + order bumps |
| Exposição líquida por lead qualificado | R$ 70 | ~R$ 14 ou menos |
Quem paga R$ 47 pra aprender financiamento de terreno e construção é o público-alvo do Método, não curioso. A visão de longo prazo (o pago substitui o gratuito) começa a ser testada aqui, nesta rodada como piloto.
Não medir sucesso pelo ROAS do ingresso. Medir por custo líquido do lead qualificado contra os R$ 70, e pelo faturamento do backend.
Em 3 dias ao vivo, você entende exatamente como funciona o processo de financiamento pra aquisição de terreno e construção. Gancho B2B: sair sabendo estruturar e vender obra financiada, mecanismo que a maioria dos engenheiros, arquitetos e construtores não domina e que destrava vendas de projeto.
Método Pastori, de R$ 5.000 por R$ 3.000. LP em lp.metodopastori.com.br/metodo.
Quem fecha no 1º dia de abertura (06/08) ganha Advisor por 1 ano. Escassez pra comprar no mesmo dia, gatilho de urgência.
| Order bump | Preço |
|---|---|
| Contratos | R$ 497 |
| Manual do Proprietário | R$ 297 |
| Acelerando Vendas no Instagram | R$ 197 |
| Replay | R$ 597 |
| Combo | R$ 997 |
Papel dos bumps: recuperar caixa e aumentar valor por comprador sem custo de tráfego. O Replay é posicionado como bônus, não substituto da presença, senão canibaliza o show-up.
Decidido: a live acontece na nossa página, aovivo.pastori.com.br, não numa plataforma de terceiro. A gente controla gate, chat, CTA e dados.
Decidido embedar o chat nativo do YouTube. Ressalva: quem escreve precisa estar logado no Google, aparece a marca do YouTube, e temos que liberar o nosso domínio na config do chat.
Painel próprio de acompanhamento durante a transmissão: quem entrou, watch-time e quem chegou no pitch. É o que orienta o push da régua em tempo real.
A página aovivo reusa 90% do motor da página de replay (replay.pastori.com.br): gate, heartbeat e CTA temporizado já existem. O que muda: trocar o player Vimeo por YouTube, CTA por horário ou manual, e a página passa a ser multi-dia (3 dias). O servidor aguenta com folga porque o vídeo roda no YouTube e o nosso server só serve a página e os heartbeats leves. Esforço estimado: ~1,5 a 2 dias.
300 ingressos × CPA R$ 100 = R$ 30.000 de tráfego. Receita de ingresso: 300 × ~R$ 46 líquido = ~R$ 13.800.
O CPA de R$ 100 é o custo de tráfego por ingresso (dinheiro que SAI), diferente do preço do ingresso R$ 47/57 (receita que ENTRA). O CPA vem de R$ 30k ÷ 300. O lead líquido = CPA R$ 100 menos ingresso R$ 46 menos bumps R$ 40 = ~R$ 14.
| Cenário | Attach | Receita bumps |
|---|---|---|
| Conservador | 12% | R$ 12.000 |
| Realista | 20% | R$ 22.000 |
| Otimista | 30% | R$ 38.000 |
Gross CPA R$ 100 menos ingresso R$ 46 menos bumps R$ 40 = ~R$ 14 por lead qualificado (conservador). Contra R$ 70 no gratuito. O lead ficou 5x mais barato antes de vender o backend.
| Cenário | Conversão | Vendas | Receita |
|---|---|---|---|
| Conservador | 4% | 12 | R$ 36.000 |
| Realista | 6% | 18 | R$ 54.000 |
| Otimista | 10% | 30 | R$ 90.000 |
| Cenário | Tráfego | Ingresso | Bumps | Backend | Caixa |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservador | -30.000 | +13.800 | +12.000 | +36.000 | +31.800 |
| Realista | -30.000 | +13.800 | +22.000 | +54.000 | +59.800 |
| Otimista | -30.000 | +13.800 | +38.000 | +90.000 | +111.800 |
Mesmo no conservador o backend cobre o tráfego e o lead sai de graça. Com o tráfego só frio, o volume pode cair um pouco (uns 250 a 285 ingressos em vez de 300), mas o modelo segue fechando positivo. Maior incerteza: attach dos bumps e conversão do backend. Ler CPA e attach nas primeiras 24h.
R$ 30.000 de 25/07 a 03/08 (10 dias) = ~R$ 3.000/dia. Evento de otimização: Compra (Purchase) do ingresso, não Lead.
| Público | Verba | Detalhe |
|---|---|---|
| Frio | 70 a 75% | Advantage+ / CBO aberto mirando eng, arq e construtor |
| Lookalike | ~15% | Semelhantes de compradores e leads (também é frio) |
| Retargeting do funil | ~15% | Viu a página do pago e não comprou, abandonou checkout (gente nova que o frio trouxe) |
Tiramos a fatia de base própria (leads antigos, compradores, WhatsApp) deste tráfego. Ela fica reservada pro lançamento gratuito de 24/08. O retargeting aqui é do próprio funil do pago (gente que o frio trouxe), então não canibaliza o gratuito.
Sem a base própria, o CPA pode subir uns 10 a 20% (uns 250 a 285 ingressos em vez de 300). Em troca, preserva a base pro 24/08 e dá um teste honesto do modelo pago só com público novo.
CPA alvo R$ 100. O criativo é o público (Sobral). Ângulos: aprenda a estruturar obra financiada em 3 dias, o mecanismo que engenheiro não domina, prova e autoridade Pastori.
Toda mudança de campanha se confirma com o Fernando antes. A campanha sobe pausada pra aprovação.
O workshop pago não termina no caixa dele. Ele fabrica base quente pro lançamento gratuito de 24/08.
Dois ativos saem daqui: os 300 inscritos pagantes e, principalmente, quem foi e NÃO comprou o Método. Esse segundo grupo é público quente: já viu a oferta inteira, já foi impactado pelo pitch, e vai entrar no gratuito muito mais aquecido do que um lead frio.
Criar a tag e o público "foi no workshop pago e NÃO comprou o Método" (custom audience na Meta + tag no CRM). É o ativo que conecta os dois lançamentos. Se ele se perder no follow-up, a gente perde a ponte entre o pago e o gratuito. Não pode ficar pra depois.
O gratuito de 24/08 começa a captar em 07/08, logo depois do pago. O follow-up de venda do Método (pós-pago) roda até ~12 a 14/08. Ou seja, tem sobreposição de cerca de 1 semana entre os dois lançamentos, e precisa de regra clara pra não bater oferta em cima de oferta na mesma pessoa.
Comprou, sai pro onboarding. Não comprou, espera fechar o follow do pago e entra escalonado no gratuito. Frio novo pode rodar em paralelo. Inbound nunca fica represado por campanha.
Nesta rodada, o 24/08 segue GRATUITO. O workshop pago é o piloto. Mas a estrutura paga do 24/08 fica pronta em standby pra virar a chave se o sinal vier bom.
Pré-montar a estrutura paga do 24/08 (página de venda + checkout do ingresso), tudo pronto e despublicado, até o dia 05/08.
No 1º dia de vendas do Método no pago, ler o sinal. Verde: publica o pago pro tráfego do dia 07. Vermelho: mantém gratuito.
Comparar a taxa (vendas do Método no 1º dia ÷ 300 inscritos) contra a média da taxa de 1º dia dos ~30 lançamentos gratuitos que o Fernando já tem de benchmark, com o sarrafo mais alto: o público do pago é mais quente, então deveria converter mais. Igual ou acima da média = verde. Abaixo = vermelho.
Precisa de 3 números verdes seguidos: custo líquido por lead ≤ R$ 25 a 30, comparecimento ≥ 50%, e conversão no Método ≥ a do gratuito histórico.
Página de venda + checkout com bumps + pixel evento Compra + copy e criativos aprovados até a noite de 24/07.
Jonathan: copy da página e anúncios. Paulo: página, checkout, bumps, pixel. Juliana: design e criativos. Pedro: estrutura de campanha só frio. Página em staging até o fim do dia.
QA ponta a ponta (compra, bump, pixel, grupo, régua, webview e mobile). Criativos aprovados. Comunidade WhatsApp criada com automação. Página de obrigado. GO/NO-GO à noite.
Tráfego liga (só frio). Monitorar CPA e attach.
Otimização diária + aquecimento na comunidade. Construção da página aovivo em paralelo.
Fim do lote R$ 47. Dia 31: Fernando decide se sobe pra R$ 57 ou mantém.
Último dia de tráfego + dry run da transmissão (Streamyard → YouTube → aovivo). Régua pré-evento. Página aovivo pronta.
Primeiro dia ao vivo. Venda de ingresso até a manhã.
Segundo dia ao vivo.
Abertura das inscrições (checkout backend no ar, 5k para 3k + Advisor no mesmo dia). SDR de prontidão. À noite: leitura do sinal pro formato do 24/08.
Se o sinal for verde, publica o pago do 24/08. Tráfego frio do gratuito liga. SDR segue o follow do pago.
Fecha a janela de follow do pago. Não compradores entram escalonados no gratuito de 24/08.
Show-up é o gargalo nº 1.
Skill auto-regua-aquecimento (email + WhatsApp + comunidade).
Reforçar que a pessoa PAGOU. Replay como bônus, nunca "pode faltar que vê depois".
Como funciona o financiamento de terreno e construção. Gera o "aha", autoridade, quebra objeções. Planta que o dia 3 tem novidade.
Passo a passo, casos, provas. Aumenta o desejo. Reforça o gancho do dia 3.
Recapitula a transformação, apresenta o Método como caminho completo, ABRE as inscrições, 5k para 3k, bônus Advisor pra quem fecha hoje. Virada natural: os 3 dias mostram o "o quê", o Método é o "como fazer com acompanhamento".
Stack de valor, ancoragem 5k, preço 3k, bônus Advisor 1 ano (escassez do 1º dia), CTA e link na tela e no grupo. Escassez real: o bônus expira no fim do 1º dia.
Trabalhar quem não fechou, boletos, objeções, parcelamento, SPIN. Lead com 3+ mensagens vai pra Negociação. Follow-up é a cauda de backend e roda até ~12 a 14/08, quando fecha a janela e os não compradores viram base do gratuito de 24/08.
Galeria comparativa completa em referencias-workshop-pago.pages.dev.
rafaelwainer.com/workshop. Nicho idêntico (construção financiada), a melhor referência pra modelar.
Melhor escada de lotes, referência pra estruturar a progressão de preço.
Promessa com prazo + garantia dupla (7 + 60 dias).
Ancoragem agressiva, carrinho fechado hoje. É a base do modelo.
| Frente | Responsável |
|---|---|
| Página, checkout, bumps, pixel, aovivo | Paulo |
| Design e criativos | Juliana |
| Copy da página, anúncios e régua | Jonathan |
| Tráfego (só frio) | Pedro |
| Atendimento, grupo e SDR | Sofia / SDR |
| Régua | Juliana / Sofia |
Streamyard e YouTube testados, página aovivo no ar com gate e chat, stream key reserva, link backup, moderador no grupo, SDR pronto, checkout backend testado, tela do pitch, dashboard ao vivo aberto, links salvos.
KPIs: CPA do ingresso, nº de ingressos, attach de bump, show-up % (via watch-time da aovivo) e conversão do backend.
Dashboard reaproveitando a skill auto-dashboard-trafego (Meta API + Guru): CPA, ingressos por dia, receita de ingresso + bumps, show-up e vendas do Método. No dia da live, o dashboard ao vivo da aovivo mostra quem entrou, watch-time e quem chegou no pitch.
| Risco | Plano B |
|---|---|
| Prazo apertado (nº 1) | Se o checkout com bumps atrasar, sobe página com ingresso simples e adiciona bumps em 26/07. |
| CPA acima de R$ 100 (só frio) | Monitorar 24 a 48h, ajustar criativo, não entrar em pânico (ainda barato contra R$ 70). Base própria continua guardada pro 24/08. |
| Sala vazia | Régua forte + âncora "você pagou" + Replay como bônus. |
| Live cai (YouTube/Streamyard) | Stream key reserva + link backup + a página aovivo aponta pro novo stream sem trocar de URL. |
| Backend não converte | SDR + carrinho estendido + replay + remarketing. E o piloto ainda entregou a base quente pro 24/08. |
| Sobreposição com o 24/08 | Regra de escalonamento (comprou sai, não comprou espera fechar o follow) + atendimento com prioridade absoluta. |
Streamyard → YouTube Live não listado → aovivo.pastori.com.br (nossa página, com gate, chat, CTA e dashboard próprios). Reaproveita o motor do replay, custo zero de plataforma, servidor com folga.